八卦史记之三十二：管仲说话的艺术

古人认为泰山最高，是“天下第一山”，所以人间的帝王应到最高的泰山去祭过天帝，才算受命于天。

封禅分为两大部分。

第一部分：封泰山，在泰山上筑坛祭天，歌颂上天的恩德；第二部分：禅梁父（泰山下面的小山），打扫地面祭地，感谢大地的养育之恩。

封禅其实就是强化君权神授。

《史记·封禅书》中记载了一个故事，讲述的是春秋霸主齐桓公也想过把封禅的瘾，结果被管仲掐灭了念头。

当时，齐桓公东征西讨，“九合诸侯”，霸业初成，很是飘飘然，心血来潮要举行封禅。

君主要乱说乱动，一般人还真没阻止的办法，但是，这难不倒管仲。

管仲先回顾历史，说古时候封泰山禅梁父的有七十二位帝王，有史可查的有十二个，看看都有谁？无怀氏、伏羲氏、神农氏、炎帝、黄帝、颛顼、帝喾、尧、舜、禹、汤、周成王。

言下之意是：你配吗？

齐桓公还是嘴硬，我也干了好些牛逼的事情，我觉得我够格。

管仲知道这时候的齐桓公很难用正常的说服办法，于是开始强调封禅的条件，用条件壁垒瓦解齐桓公的自信。

第一，封禅用品地区专属，需要用“鄗上之黍，北里之禾；江淮之间，一茅三脊”，要用鄗上的糜子、北里的谷子来做祭天的贡品，要用江淮地区的三脊茅，编织祭神时用的席子。

第二，要有四方进贡的东西，东海比目鱼，西海比翼鸟。

第三，还至少要有十五种吉祥物，什么白虎啊，赤雁啊，灵芝啊，一株多穗的谷子、稻子啊，诸如此类。

管仲接着说，好吧，我说的这些都没有，反倒是田野里杂草丛生，怪禽恶鸟屡屡出现，这样的情况，封禅真的可以吗？

齐桓公想想，自己的打算实在不靠谱，就打消了封禅的念头。

齐桓公好大喜功，管仲想到的却是齐国的发展。这个时候封禅不是不能操作，而是得不偿失。

一方面，封禅要消耗大量人力物力，要准备，要彩排。另一方面，出头鸟总是不受人待见的，齐国过于招摇只会引发其他诸侯的反感。

管仲没有用什么“死谏”、“血谏”之类的极端方法，顺水推舟、和风细雨，就达到了目的。

这就是说话的艺术。

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